善战者，致人而不致于人。
《孙子兵法》其实并不是一本单纯的讲解用兵打仗的书，
我们可以把 “兵” 理解为 “资源”，
孙子兵法介绍的是：如何利用最少的资源，得到最好的成果。
它涉及了很多方面，例如，
如何选择战场
如何用最少的兵力，消灭竞争对手
如何占据、并持续保持优势
我认为整本书，让我收获最大的是这两个字：聚焦。
前几天看到了一个短视频，是这样说的，
企业要想成功，一定要想清楚是为哪个特定群体服务的，而不是为了所有人
市面上已经有的产品，在哪些方面，还不能满足客户的需求
我看到了需求，别人也看到了，我有什么优势、依靠什么赢得竞争
依靠什么渠道、通过什么方法，把产品送到客户手上
以上做产品的这个思路，跟孙子兵法是有相似之处的。
只有聚焦，才能找到自己的优势，
用优势攻击竞争对手的劣势，才能用最省资源的方式制胜。
杠杆率
在《格鲁夫给经理人的第一课》中，有一个 “杠杆率”（ROI） 的概念，
一个活动如果有比较高的杠杆率，
即表示同样的投入之下，这项活动会比杠杆率较低者有更高的产出。
而经理人的产出，等于，
1 | 杠杆率 A * 管理活动 A + 杠杆率 B * 管理活动 B …… |
考虑 “我们该做什么” 而不是 “怎样才能更快”，可以改变工作的本质。
经理人的职责之一，就是识别哪些活动具备更高的 “杠杆率”。
如果一个组织中的管理者，认为什么都该做，
就意味着他识别高 “杠杆率” 活动的能力较弱。
整个组织的产能，就无法更进一步提高，在某些事项上可能是在浪费资源。
在《事实》这本书中，也有这样的说法，
在极度贫困状态下，你不可能也不应该把事情做得完美。
如果你这么做，你就是在从其他更需要这些资源的地方窃取资源。
人们总是容易注意局部而忽略整体。
我们没有那么多资源赢得竞争，所以只能从聚焦做起，
比起考虑清楚我们做什么而言，要先考虑清楚，我们不做什么。
定位
在挖掘市场需求的时候，很多人会下意识的认为，自己看到了别人看不到的真相。
其实 “太阳底下无鲜事”，你能看到别人当然也会看到。
关键是要看清楚，为什么现有的方案无法解决问题。
因为，你眼中的问题，也许恰好是别人的解决方案。
能做成一件事，不是因为你够 “聪明”，而是你做出了不同的选择。
聚焦在了不同的地方。
只有用优势打劣势，以众敌寡，才能取胜，
故形人而我无形，则我专而敌分。
我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡
示敌以假像而我不露真相，那么，我就可以集中兵力而敌势必分散兵力。
我集中兵力为一处，敌分散兵力为十处，这就形成局部的以十防一的态势，
那么我就兵力众多而敌人就兵力寡少了。
能以众多兵力对付寡少兵力，与我交战的敌人就陷入困境了。
很多以少胜多的战争，在局部上都是以众敌寡。
所以在选择要解决的问题之前，应该想一下自己的优势是什么，
我怎么保证自己做出来的就别别人好，这就是定位的问题了。
制造需求
很多产品没有把宣传放在合适的位置上，
要么过于保守，深信 “酒香不怕巷子深”，坐等客户来发现自己，
要么过于激进，在没有考虑清楚客户价值的情况下，盲目的做宣传。
实际上我们要做的只有两点：
说清楚我们的产品好在哪，能解决客户的什么问题
让客户认识到这一点，并达成共识
这里面就有一个关于 “问题如何被定义” 的事情，问题的定义是可以修改的。
所以说，三流营销寻找冲突，二流营销解决冲突，一流营销制造冲突。
客户自己能识别到的痛点，都已经想办法去解决了。
我们要想让用户来用我们的产品，就必须学会制造痛苦。
而所谓的 “痛苦”，就是那些无法被满足的预期。
营销高手会给客户描绘出一个 “美好愿景”，让大家想要去到达。
所以我并不认为 “画饼” 是一项多么值得被诟病的能力。
它在制造新需求的场景中，是必不可少的。
结语
商业化是一个不断追求利润的过程，但在商业活动中，由于看不到整体，
很多事情都会做得比较盲目。
容易变成人云亦云，也容易下意识的去做某些事情，
甚至被自己的努力所感动。
其实也有很多值得借鉴的 “思维框架” 的，能让我们在处理问题时，
变得更加清醒、更加省力，利润率更高。
世上无难事，只怕有心人