博弈论又称为对策论（Game Theory），
既是现代数学的一个分支，也是运筹学的一个重要学科。
博弈论思想古已有之，
中国古代的《孙子兵法》等著作就不仅是一部军事著作，
而且算是最早的一部博弈论著作。
故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；
我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。
我想与敌交战，虽然敌人高筑防御工事也不得不出来与我交战，
是因为我攻击它必然要救援的地方；
我不想同敌交战，只要在地上画个界线便可守住，敌人无法与我交锋，
是因为我设法调动它，使它背离所要进攻的方向。
敌军怎么肯听从调遣呢？
原因就在于，敌军可进行的所有选择中，
我们安排了一条利益最大的选择使之中招。
这就是《孙子兵法》讲究的『势』了。
故善战者，求之于势，不责于人。
高明的指挥员，总是从自己造『势』中去追求胜利，而不苛求部下以苦战取胜。
可是，这是战争，和团队建设有什么关系呢？
和博弈论又有什么关系呢？
这还要从一个例子说起。
势：囚徒困境与纳什均衡
两个共谋犯罪的人被关入监狱，不能互相沟通。
如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢一年；
若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱五年；
若互相揭发，则因证据确实，二者都判刑两年。
在这种情况下，每个囚徒，都是这样考虑的。
如果对方不揭发，自己不揭发，判刑两年，自己揭发，免刑。
如果对方揭发，自己不揭发，判刑五年，自己揭发，判刑两年。
可见，无论对方怎样选择，自己选择揭发总是最优的。
最终两个人由于互相揭发，各判两年。
从博弈论来看，
囚徒们所采取的这种策略，是囚徒困境中的一个纳什均衡。
所谓纳什均衡，指的是参与人的这样一种策略组合，
在该策略组合上，任何参与人单独改变策略，都不会得到好处。
可惜的是，纳什均衡并不一定是整体最优的。
但是局中人所受的影响却是巨大的。
险：团队凝聚之道
团队合作是一个老生常谈的问题，
怎样打造有凝聚力的团队，是重中之重。
《孙子兵法》有这样的一个例子。
夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。
故善用兵者，携手若使一人，不得已也。
吴人与越人是相互仇视的，当他们同船过渡突遇大风时，他们相互救助起来如同左右手。
因此，古代善于用兵的人，能使部队携手如同一个人一样服从指挥，是将部队置于不得已的情况下形成的。
这样看来，与其相信团队天生默契，
不如把默契看做成员们不得已而为之的选择。
故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从。
士兵的心理变化规律是：
被包围就会合力抵御，不得已时就会殊死奋战，陷于深重危难境地就非常听从指挥。
因此，要想让团队凝聚，就得营造一种危难的局势，
出于自救，大家才不得不团结起来。
动：机会把握的三种境界
在其他领域，也会涉及团队和执行。
例如，在篮球比赛中，怎么样评价一个战术执行者的优劣呢？
（组织后卫是篮球比赛中的战术执行者）
能力差的后卫，错过机会。
他的表现是，一直追赶之前错过的时间，
让团队处于被动局面。
可以类比，表现差的团队领导者，
使成员们仓促救火，疲于奔命。
能力合格的后卫，抓住机会。
他目光敏锐，不错过任何可乘之隙，
是一个好的观察者。
正如合格的领导者一样，
带领团队成员在正确的时间做着正确的事情。
能力超群的后卫，创造机会。
他擅长打开局面，化腐朽为神奇，
整个团队焕然一新。
优秀的团队领导者，正是如此，
出奇制胜，力挽狂澜。
这就是把握机会的三种境界了。
那么如何做到优秀呢？
变：应对与顺势
水因地而制流，兵因敌而制胜。
故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
水流根据地形决定流向，用兵根据敌情采取致胜方略。
战争无固定不变的态势，流水无固定不变的流向。
能随着敌情发展变化而采取灵活变化的措施取胜的人，才称得上是神秘莫测的高明者。
知道了『势』决定发展方向之后，
就可以随机应变了。
造势，使团队向着健康的方向发展，
设险，让团队更加团结。
方向健康，大家团结，
才是一个有战斗力的团队。
影响成员做出决定的外部条件是关键，
我们怎样改变它，就能怎样改变团队的未来。
结语
对于一个企业来说，
不获益，等待它的就只能是破产和灭亡，
对于团队，甚至对于个人的成长来说，更是如此。
利用好囚徒的心理，就可以顺势而为，
巧妙的调整得失，甚至还能做到全局最优。
相反，僵硬的改变，
往往不尽人意，一事无成。